La stratégie marketing constitue l’ensemble des actions à mettre en place pour développer une entreprise. C’est le moyen le plus efficace pour permettre aux entreprises d’atteindre leurs objectifs de vente à l’échelle d’un marché donné. Une stratégie marketing intègre plusieurs variables comme la concurrence, le prix, la qualité du produit et les besoins du marché. Il y existe plusieurs stratégies marketing qu’une entreprise peut utiliser. Quelques-unes sont mises à disposition dans ce dossier.
La stratégie de concentration
De nombreuses stratégies marketing sont disponibles pour augmenter les prospects, les clients, les actions et les services des entreprises. Comme évoqué ci-dessus, une stratégie marketing intègre les variables comme le prix, la qualité du produit, la concurrence et les besoins des clients. Elle cherche à convaincre une clientèle de la pertinence d’un produit pour le différencier vis-à-vis d’une cible. Parmi les stratégies marketing, vous avez la stratégie de concentration.
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Elle est généralement mise en œuvre lorsque l’entreprise n’est en communication qu’avec un seul segment de sa clientèle. Tous les efforts entrepris sont orientés d’une façon donnée pour convaincre des prospects et fidéliser les clients. Cette approche est souvent adoptée par les acteurs des industries de luxe et par de nombreuses petites et moyennes entreprises qui se lancent avec un produit unique.
La stratégie innovante
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La stratégie innovante pour augmenter les résultats d’une entreprise consiste à utiliser le web, les réseaux sociaux… En clair mettre des contenus sur internet afin d’accroître le nombre de consommateurs. C’est une bonne stratégie qui sert à maximiser les chances de succès de l’entreprise et à créer de nouvelles opportunités de développement. De façon brève, il s’agit d’exploiter les tendances émergentes. Vous avez : les réseaux sociaux, les boutiques en ligne, les sites web et les campagnes en ligne.
Il faut reconnaître que ce sont des outils efficaces pour augmenter votre audience auprès des consommateurs ainsi que les résultats de votre business. Plusieurs petites entreprises ont tiré profit des potentiels d’internet dès son développement. À partir d’internet, elles ont attiré de nouveaux clients qui constituaient une cible qu’elle ne pouvait pas atteindre hors ligne.
De plus, ces entreprises ont pu capter la clientèle des concurrents qui ne maîtrisaient pas encore les potentiels d’un site web. Il suffisait d’une mise en place de contenus optimisés sur ces sites web pour se démarquer de la concurrence. Par conséquent, pour augmenter votre audience auprès des consommateurs, essayez d’identifier les tendances que vous pouvez convertir en de nouvelles occasions de vente et d’achat au-dessus de vos concurrents.
La stratégie de pénétration
La stratégie marketing est une stratégie marketing mise en place pour pénétrer un marché. Elle vous permet d’atteindre rapidement vos objectifs en proposant un produit qui répond aux attentes du plus grand nombre de vos clients. Cela se fait à un prix attractif sur un marché à forte concurrence. Cette stratégie marketing est considérée comme agressive.
En effet, la volonté de l’entreprise dans ce cas est de gagner rapidement des actions ou des parts de marché sur la concurrence. La stratégie marketing de pénétration implique au départ une politique de bas prix. Cette réduction du prix va permettre à l’entreprise de se faire une place sur le marché.
De façon plus approfondie, la stratégie de pénétration s’illustre avec l’arrivée d’un nouvel opérateur de communication sur un marché. Il faut comprendre que pour gagner un client, l’entreprise propose une offre à bas prix dans le but de s’installer dans un paysage extrêmement concurrentiel de façon durable.
La stratégie de développement de produit
La stratégie de développement de produit est un axe essentiel pour le succès d’une entreprise. Elle consiste à créer et proposer des offres innovantes sur le marché. Cette stratégie permet donc d’offrir aux clients une meilleure qualité, une nouvelle valeur ajoutée ou encore un nouveau design.
Pour mettre en place une stratégie de développement de produit efficace, il faut avant tout suivre plusieurs étapes. Tout commence par la recherche et l’identification des besoins du marché ainsi que l’étude de la concurrence. L’entreprise doit ensuite identifier les caractéristiques recherchées par ses clients afin de pouvoir concevoir des produits qui correspondent exactement à leurs attentes.
Le processus ne s’arrête pas là : il faut continuer à développer son offre en y intégrant régulièrement des nouveautés. Pour cela, elle peut effectuer divers tests sur les produits existants tels que les tests d’utilisation et prendre en compte les avis et commentaires qu’elle reçoit du public vis-à-vis du produit proposé.
La stratégie de diversification des activités
La stratégie de diversification des activités est aussi un moyen efficace pour développer une entreprise, surtout lorsque le marché sur lequel elle évolue est saturé. Il s’agit ici d’étendre ses activités vers d’autres domaines susceptibles de générer du profit.
Pour mettre en place cette stratégie, l’entreprise doit toutefois être capable d’identifier les opportunités qui se présentent à elle et trouver les moyens nécessaires pour y répondre. Elle peut ainsi envisager la création de nouvelles gammes sur son marché actuel ou encore investir dans des secteurs connexes où elle peut apporter sa valeur ajoutée.
Cette stratégie permet non seulement d’accroître son chiffre d’affaires mais aussi de réduire les risques liés aux fluctuations du marché ou à toute autre menace pesant sur l’activité principale. Effectivement, si une entreprise dépend trop fortement d’un seul produit ou service, un changement majeur sur ce segment pourrait entraîner des conséquences désastreuses pour toute l’organisation.
Il faut penser à bien calculer les coûts supplémentaires et mobiliser plus de ressources humaines afin de réussir dans ces nouveaux segments. Cela requiert donc une bonne connaissance du nouveau domaine visé et implique souvent un ralentissement momentané des ventes en attendant que la nouvelle offre trouve sa place.
En somme, la diversification est une option intéressante notamment pour les entreprises dont le modèle économique repose essentiellement sur un seul produit ou service.
